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          真誠不是情商低、能力爛的遮羞布

          發布時間:2022-03-13 07:25:53
          作者:小魚姐姐不孤單

          真誠不是情商低、能力爛的遮羞布

          文| 楊奇函

          微信群里一程序員問:“正直的人在這個社會會不會不受待見?”然后描述了他的“正直”:“同事做得不好的地方當面指出”,“別人想隱瞞的東西他也都勇于公開”,“他當面駁斥的‘傻X’想法”等等。最終,他同事、上司、客戶的關系不斷惡化,被迫辭職。

          他總結“自己太正直,社會太虛偽”。群里一批人回復:“社會就這樣。正直的人沒有活路”或者“活出自己就好!讓虛偽的人去死”“對啊,我說話就是很直啊?!薄拔也粣酃諒澞ń?,就愛坦誠相見?!薄白畋梢暷切┯性挷恢苯诱f的人了!”等等。突然一哥說:“你們這幫傻X?!?/span>


          “憑什么罵人呢?”“你怎么可以這樣說話呢?。

          這哥說:“我覺得你們是傻X直接說出來,算不算真誠?”

          大家無語。

          “我覺得你們是傻X就直接說你們傻X,我這判斷負責任嗎?”

          大家無語。

          “我說完這句話之后,你們會覺得我沒有教養還是真誠?”

          大家無語。

          “我說完這句話之后,對我們的對話有什么正面意義嗎?”

          大家還是無語。

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          經常有人帶著巨大的優越感和無辜臉說我很直,我人好,我想什么說什么。他們秉承著強大的道德自信和倫理自負昂首挺胸走在人生大道上。但是,鐵和血的事實證明,他們在社會中姥姥不親、舅舅不愛,四處碰壁,人見人煩,聚會是氣氛狙擊手,工作是團隊纖維瘤,聊天是話題終結者,戀愛是情場鬼見愁。

          為什么?難道“人品好”不應該獲得尊重和重用?“好人”不該有好報?這個世界怎么了?難道這終究是一個黑暗虛偽的世界?答案很簡單:這個世界不是不能容忍真誠正直的人,它只是容不下沒教養的傻X。

          人品,從來不是傻X的附屬物。人類精神寶貴品質的土壤不會生長出傻X的惡之花。那些粗俗不堪的放蕩靈魂只是有了一份人人具備的道德底線,而他們卻拿著這個底線當作大十字勛章,耀武揚威走在道德廣場,把自己的無知粗鄙和廉價直言捆綁銷售,高聲叫賣:“我人好”。

          什么是人品?是指個體依據一定的社會道德準則和規范行動時,對社會、對他人、對周圍事物所表現出來的穩定的心理特征或傾向。如果你想什么說什么,卻不考慮別人感受和社會影響,即便你說的是真的,哪怕還對社會有正面意義,但是你說出來的話的結果就是讓別人不爽,讓問題懸而未決甚至惡化,你就是做人有瑕疵。

          真誠、正直、坦蕩,都有一個核心,就是“真”,說真話、辦真事、求真知。強調的是對待事物的態度,這種態度的表現方式和踐行方法,有時候是要根據相應的社會規則和人性短板來因地制宜。這種因地制宜本身是一種能力—在保證“真”妥善踐行的前提下,讓自己生活更好、讓別人心情舒暢、讓社會和諧歡快的技巧。

          “做人求真”只是人品好的一個底線,但是求真的過程中和別人發生互動,能否讓別人也開心接受,能否讓周邊歡快共贏,乃至讓社會和諧進步,則需要本事。一個人的“情商”就是要在天賦的基礎上一點一滴不斷打磨和積累起來的。畢竟,你怎么想是一回事,你怎么表達是另一個回事,你給別人造成什么影響更是另一回事,別人對你的反應還是另一回事。

          “心直口快”而不考慮別人感受和周邊影響,首先是能力問題?!安活櫵撕椭苓叾闹笨诳臁?,本質就是不能夠妥善處理個體和社會的關系,在復雜的人性和人情面前不能匹配上起碼的成熟。智力起點低也好,家庭教育差也好,社會經驗少也好,總之情商過度低下的粗俗無禮的人很容易將個性中起碼又微弱的真誠無限放大,將他們銹跡斑斑的靈魂展現給文明個體。當文明個體對他們呈現出排斥姿態的時候,他們就會墮入苦悶和憤慨。這是病,得治,藥不能停。

          再次這是品質問題?!安活櫵撕椭苓叾闹笨诳臁?,終究是一種對他人和社會的不負責任。只顧自己表達意見,忽略其他人的想法和感受,為了堅持自己的意見而不惜以別人傷心難過和團隊處理問題低效率為代價—這叫什么?叫自私!雖然得知自己掌握真理,但是知道自己會造成負面影響,不花精力構建出一個更具有策略性和技巧性的解決方案,而只是放縱自己的任性來簡單粗暴地處理問題,對于個人這是精神懶惰,對于社會這叫責任缺失。

          另外,你確定你說的就是對的?你有多大把握保證你每次以犧牲他人好心情和社會效率為代價的“真話”是真正符合事實的“真話”?你和別人因為“真理”不歡而散有多少次是在科學問題上你對他錯,又有多少次是價值觀問題上的你優他劣?在這個絕大多數事情你都無法確定對錯的世界,你還有什么資格理直氣壯地要求別人對你的莽撞評論和蠻橫意見和顏悅色呢?

          真誠二字,往往淪為情商低、能力爛的遮羞布。盡量不傷害別人感情,那是做人的基本修養,和人品好壞沒有直接關系。為人處世不及格,待人接物總掛科,還天天嚷著自己的思想品德好,你要么是陰險做作找借口,要么是無知二貨純傻X。

          所以,你每次惡語傷人或呆頭砸事之后就是標榜自己標榜得再純粹,你也不能否認你就是一個能力不足、品質欠缺的弱者。你不應該在人家問“你看我的寶寶可愛不可愛?”的時候回答:“讓這個猴離我遠點?!蹦阋膊粦撛谌思一橐銮笞85臅r候祝酒說:“下次結婚我就不來了?!蹦愀粦撛谌思覓炜频臅r候安慰人家:“你這么笨就別學習了?!?/span>

          讓自己爽,讓別人和社會不爽,你就是危險品;讓自己不爽,讓別人和社會爽,你就是犧牲品;讓自己不爽,讓別人和社會也不爽,你就是殘次品;讓自己爽,讓別人和社會也爽,你就是正一品。正一品是目標,犧牲品是情懷,危險品是賤人,殘次品是傻X。

          曾國藩說:“百般拂逆之時,唯有逆來順受之法”。做人做事要有底線和原則,也要有技巧和方法。解決一個問題,實現自己理想,讓別人開心,讓自己順心,最終讓社會安心,立的是德行,憑的是本事。

          總之,不管你多“實在”,多“純真”,你如果不具備基本的社交能力和做人技巧,你就是能力不足且無資格抱怨社會。社會終究是協調組織,人類終究是群體動物。一意孤行的獨狼注定要被群體排斥。在任何時代任何環境都是一樣,孫悟空也有個緊箍咒,人猿泰山還要有猩猩家族。

          李贄曾評價海瑞,以張居正作襯:“先生如萬年青草,可以傲霜雪,但不能充棟梁?!北绕鹉惚磉_的內容,人家有時候更在乎你的態度;比起匍匐在人性底線的道德機會主義分子,社會更需要的是具有理想主義情懷的實用主義建設者。

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          沒能力,我請你干嘛?句句震撼

           這是一個現實的社會,下面這些社會生存法則也現實的讓人震撼!

            一、老板的世界

          1、請你來是解決問題而不是制造問題;

          2、如果你不能發現問題或解決不了問題,你本人就是一個問題;

          3、你能解決多大的問題,你就坐多高的位子;

          4、你能解決多少問題,你就能拿多少薪水;

          5、讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課;

            二、問題就是你的機會

          1、公司的問題:就是你改善的機會;

          2、客戶的問題:就是你提供服務的機會;

          3、自己的問題:就是你成長的機會;

          4、同事的問題:就是你提供支持建立合作機會;

          5、領導的問題:就是你積極解決獲得信任的機會

          6、競爭對手的問題:就是你變強的機會。

            三、不要輕易離開團隊,否則你要從零做起

          1、不要老想著做不順就放棄,哪個團隊都有問題,哪個團隊都有優點;

          2、跟對領導很重要,愿意教你的,放手讓你做的領導,絕對要珍惜;

          3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會,抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光,說自己無能,更是在放棄機會;

            4、心懷感恩之心,感謝系統給你平臺,感謝伙伴給你配合;

            5、創造利潤是你存在的核心價值,創業不是做慈善;

            6、遇到問題請先思考,只反映問題是初級水平,思考并解決問題才是高級水平;

            四、誰能最后享受到勝利成果?

            1、能始終跟著團隊一起成長的人;

            2、對團隊的前景始終看好的人;

            3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人;

            4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人;

            5、抗壓能力強且有耐性的人;

            6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人;

            7、不計較個人得失,顧全大局的人;

            8、雄心博大,德才兼備,有奉獻的人;

            五、對領導而言:愛他就嚴格要求他

            1、對你有嚴格要求的領導,才是能真正幫助你成長的好領導,使我痛苦者,必使我強大!

            2、任何強大公司都不會給下屬安全感,用最殘忍方式激發每個人變得強大,自強不息!

            3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的,因為再強大的人,在溫順的環境中都會失去狼性!

            4、凡是想方設法逼出員工能力,開發員工潛力的公司都會升騰不息,因為在這種環境下,要么變成狼,要么被狼吃掉!

            5、最不給員工安全感的公司,其實給了真正的安全感,因為逼出了他們的強大,逼出了他們的成長,也因此他們有了未來!

            6、如果真的愛你的下屬,就考核他,要求他,高要求,高目標,高標準,逼迫他成長!

            7、如果你礙于情面,低目標,低要求,低標準養了一群小綿羊、老油條,小白兔。這是對下屬最大的不負責任!因為這只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。

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          全世界最棒的十種思維(超級經典)

          1、上帝思維

          “關愛別人,受益自己?!鄙系壅f,天堂里的居民,凡事都是這么想的,世人要是擁有愛的思維,那他無論身處何方,都是活在天堂里.

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          2、司馬光思維

          打破,才能得生機。這,就是司馬光思維的精髓所在:只有打破舊思維的桎梏,思路才會見光明。

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          3、孫子思維

          孫子曰:“知已知彼,百戰不殆?!边@句名言,體現了一種十分可貴的思維方式,那就是:要戰勝對手,就必須了解對手。

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          4、

          ,就是敢想敢干,不被外界所干擾,在任何情況下,始終保持自己的主見,用自己的目光去審視世界,用自己方法去解決問題。

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          5、亞歷山大思維

          它蘊涵著一種很霸氣的、更值得稱道的思維方式,那就是,成大事者,決不被陳規舊習所束縛。

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          6、哥倫布思維

          想了就要干!這,才是哥倫布思維的可貴之處,自古成功自有道,這個道,往往就是在眾人認為不可能地方闖出來。

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          7、拉哥尼亞思維

          簡練才是真正的豐富,只有最簡單的東西才具有最大孕育性和想象空間,也才最符合“拉哥尼亞”思維法則。

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          8、奧卡姆思維

          奧卡姆思維,就是舍棄一切復雜的表象,直指問題的本質。這種思維的可貴之處,是因為它直戳現實中的這么一種病態:今天的人們,往往自以為掌握了許多知識,而喜歡將事情往復雜處瞎鼓搗。

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          9、費米思維

          簡單化才是最經濟、最優化,費米思維一種最簡單、最省力、最準確的思維法則,具有普遍的適用性。任何問題的復雜化,都是因為沒有抓住最深刻的本質,沒有揭示最基本規律與問題之間最短的聯系,只是停留在表層的復雜性上,反而離解決問題越來越遠。最簡單的往往是最合理的。

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          10、洛克菲勒思維

          時時求主動,處處占先機,以最小代價,求得利益最大化。這,就洛克菲勒思維的主旨。

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          馬云罵員工,赤 裸 裸 但是很受用??!

          你每月從老板手里領工資,老板給的錢多就多干點,否則少干點。老板對你好的時候就多干點,否則也少干點。老板在公司的時候就多干點,否則就少干點。你肯定以為自己是為老板工作??墒鞘畮啄暌院?,你發現自己什么也干不了,除了錢沒什么能調動你的激情。從那時開始你已經被自己淘汰了。不要忘了!我們永遠都是為自己工作,為改善自己的生命質量,為自己的家庭負責任,為證明自己的價值。老板只是提供一個平臺,一個價值與價格交易的系統,一個成就職業發展事業的機會。所以,一切都要自己去創造!

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          1、要么全力以赴的干,要么早點滾蛋,在任何一個位置混日子遲早會有人拿你開干,你要明白,做企業不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建議你去要飯。

          2、別把老板和上司當傻子,他裝傻不等于真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機會去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專業幾百倍了,不然他也不敢坐上這個位置。

          3、別見人就說你有多苦逼,說久了一定會成為公司里最苦逼的那一個,苦逼了這么久還拿不出解決辦法,只能說明你不是智商有問題就是情商有缺陷,因為沒人在乎你苦逼的過程只在意你得意的結果,包括你自己。

          4、對工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰會相信你能做好?憑什么讓公司給你最好的資源。

          5、別以為自己很牛,真要覺得自己很牛,拿工作結果出來看,這比你吹一萬次牛更有說服力,更能得到公司的認可。

          6、馬屁少一點,我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。

          7、少看電視,少玩游戲,少逛街,多看幾本跟專業有關的書,多一點運動。

          8、別為小錢糾結,你那三塊五毛二沒人在乎,太在乎小錢的人將一輩子為小錢發愁,因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。

          9、忠誠是你在公司存在的保命線,沒業績沒成果有它你還能存在,沒它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會臭名昭著,換個環境也只不過重來一遍。

          10、對自己狠一點,逼自己努力,再過五年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。


          以下盤點那些成功的執行力很強壞老板。
          一、史玉柱:只問功勞,不問苦勞
          ???
          中國有句老話叫沒有功勞,也有苦勞。一般情況下,若是什么事情沒有做好,當事人多半會給自己找這樣一個冠冕堂皇的理由,人們多半也是會用這句話來安慰當事人。
          ???
          但是,在史玉柱的腦海里,卻不是這樣的。史玉柱奉行的是:在公司只認功勞,不認苦勞。這句話也是巨人企業文化中的第一條。
          ???
          這聽起來有些無情,不過,史玉柱是這么做的。史玉柱說,在巨人第一線的銷售人員做不好連300元的底薪也難保,如果做好了就可以拿到高得驚人的銷售提成。

          ???
          史玉柱還制定出十分特別的激勵政策:對于完成銷售任務最好的前5位,史玉柱給予金光燦燦的獎杯以示表揚,而對于末尾的5個市場開拓團隊,則交以黑色錦旗一面,上書燙金的“倒數第X名”字樣,令人無地自容。史玉柱的激將法果然奏效,得到“倒數第X名”黑旗的團隊,羞恥感更有助于發憤圖強、迎頭趕上。
          ???
          在新書中,史玉柱提到其做產品、做營銷都會做詳盡、真是的消費者訪談,但是訪談會有作假。為了保證訪談報告的真實有效,史玉柱出臺了訪談作假懲罰法。開全國大會時,拎出來作假的人讓他在臺上連講一百遍,假如他叫張三,就講100遍“張三沒有信譽,張三沒有信譽”。下次就不敢了。
          ???
          這些做法聽起來都有些變態,不過,史玉柱確實打造了一支在全中國競爭力都數一數二的營銷隊伍。

          二、馬云:剛來公司不到一年的人,誰提戰略誰離開!
          ??? 20110829日,阿里巴巴集團董事長馬云發內部郵件,非常直接地批判了部分新員工的浮躁和態度。他警告來公司不到1年的人,千萬不要給他寫戰略報告,誰提戰略誰離開!
          他直接了當地說:
          ??? 1)
          我們永遠不會承諾你發財,升官,在阿里我們一定承諾你會很倒霉,很郁悶,很委屈,很痛苦……很沮喪……
          ??? 2)
          剛來公司不到一年的人,千萬別給我寫戰略報告,千萬別瞎提阿里發展大計……誰提,誰離開!但你成了三年阿里人后,你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善……我們感恩你的每一個小小的完善行動。
          ??? 3)
          公司不是請我們發展我們的,公司花錢請我們是來發展我們客戶成長的。我們是通過發展客戶來發展自己。
          馬云的基本意思是:花錢來是請你做事的,不是請你提想法的。說得非常直接,聽起來也很刺耳。
          ???
          這封給新員工的信,看起來無情,但確實是馬云管理思想的體現。馬云在不同場合反復強調執行力的作用。據稱,馬云與孫正義曾經探討過一個問題:一流的點子加上三流的執行水平,與三流的點子加上一流的執行水平,哪一個更重要?結果兩人得出一致答案:三流的點子加一流的執行水平。馬云就曾將阿里巴巴稱之為“一支執行隊伍而非想法隊伍”。

          三、毒舌任正非:你最近進步很大,從很差進步到了比較差

          任正非這位老板有多,從下面幾句話便知:
          1)
          “進了華為就是進了墳墓?!薄握菍傔M華為的新員工說。
          2)
          “華為沒有院士,只有院土。要想成為院士,就不要來華為。小改進,大獎勱:大建議,只鼓勵?!薄握婆u部分研發人不顧市場,只顧埋頭鉆研時
          3)
          “你最近進步很大,從很差進步到了比較差?!薄握圃u價某財務總監的“進步”。
          4)
          “此人如果有精神病,建議送醫院治療:如果沒病,建議辭退?!薄握婆u一位剛進華為就給自己寫“萬言書的”北大學生
          5)5
          年之內不允許你們進行幼稚創新,顧問們說什么,用什么方法,即使認為不合理,也不允許你們動。5年以后,把系統用好了,我可以授權你們進行局部的改動。至于結構性改動,那是10年之后的事——任正非對華為干部說。
          ???
          從任正非的這些犀利語錄中可以體會到華為的企業文化:持續的危機感、打死仗的勁頭、對制度的始終如一。不過,正是這樣的企業文化,鍛煉出了一只讓業內羨慕的狼性隊伍。

          四、:通過當惡人改造人
          ???
          砸冰箱不允許員工隨地大小便管理起家、偉人首先是惡人。如今廣為流傳的關于海爾的管理經驗往往是由一個個惡人管理的小故事串聯成的。
          ???
          胡泳說:每個人在開完會以后必須把自己坐的椅子推回到原位。
          ???
          謝艾琳說:某某某下班以后椅子沒歸位,要進行罰款多少多少。
          ???
          改造人。他提出了日事日畢,日清日高的管理理念。它的內涵是要求每一個工人和管理者學會管理自己的時間和目標。海爾的研究者們稱之為“OEC管理法”,意為全方位地對每天、每人、每事進行清理控制。
          ???
          通過當惡人,。
          ???
          事實上,企業家里的壞老板還有很多,據稱微軟的比爾·蓋茨和鮑爾默對著完不成任務的員工罵粗話、對著不能迅速領會他們意圖的員工諷刺挖苦是常有的事戴爾電腦的邁克·戴爾更是IT業的著名“惡人”,拉里·埃里森甚至在企業員工的T桖衫上直接印上“殺死對手”的挑戰性宣言。

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          馬云:想要月入十萬以上把它背下來!

          要月入50003遍,要月入1萬看10遍,要月入10萬以上把以下內容背下來!

          是什么限制了你的能力?

          1:否定性思想

          比如:不可能、沒辦法、怎么會?沒想過、不知道等等,這些詞匯會讓你的大腦停止思考,不會再為結果找答案。沒方法等于沒能力。

          2:推卸責任

          比如:沒看見、不知道、不是我的錯、因為···所以···,這些詞匯會讓一個人心安理得的讓這件事情和自己沒關系,損失了很多次成長的機會。

          3:金錢

          金錢會鎖定一個人的能力,不給錢就不干活,錢給的少就不去做,久而久之自己喪失了賺錢的能力。

          4:職責局限

          這個不歸我管、那個不歸我管,不在其位不謀其政,他忘了機會永遠留給有準備的人。

          5:抱怨

          自己永遠是一個受害者,發生事情永遠是別人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去了解決問題的能力,幸??鞓范茧x他而去。

          6:自以為是

          誰的意見都聽不進去,總是覺得自己是對的,慢慢的誰都不再給他提意見,再也聽不到真話的同時,只能自己慢慢成長。

          7:不自信

          你不相信的東西永遠不會全力以赴的去爭取。一切隨緣,順其自然。

          8:怕犯錯

          怕犯錯的人不敢去做更多的事,出了錯第一時間先給自己找理由找借口,失去了很多次嘗試的機會,沒有結果意識,經常為了對和錯爭論的面紅耳赤。

          9:懶惰

          不想干,也不愿意去想,安于現狀、與世無爭、承受不了壓力,只想不勞而獲,每天做著美夢,溫水煮青蛙,這種人是舒服死的。提醒自己全力以赴。

          寧可去碰壁,也不能在家里面壁;

          是狼就要練好牙,是羊就要練好腿;是人就要練好腦子。

          什么是奮斗?

          奮斗就是每一天都很難,

          可一年一年卻越來越容易!

          不奮斗就是每一天都很容易,

          可一年一年卻越來越難!

          拼一個春夏秋冬,

          贏一個無悔人生,

          我可以接受失敗,

          不能接受從來沒有奮斗過!

          跟誰混很重要

          “沙子是廢物,水泥也是廢物,但他們混在一起是混凝土,就是

          精品;大米是精品,汽油也是精品,但他們混在一起就是廢物。

          是精品還是廢物不重要,跟誰混,很重要!?

          朋友不是亂交的,每天在一起喝酒的不一定是真朋友,每天在一起混的也不一定是永遠的朋友。

          人生要交的四位朋友:

          1、交一個欣賞你的朋友,即便在你窮困潦倒的時候反而會更安慰你、幫助你。

          2、交一個有正能量的朋友,在你情緒低落的時候陪伴你、鼓勵你。

          3、交一個為你領路的朋友,自愿做你的墊腳石,帶你走過泥濘、撥開迷霧。

          4、交一個肯指點你的朋友,時刻提醒你、監督你,讓你時刻發現自己的不足。財富不是永遠的朋友,朋友卻是永遠的財富!

          抽出三分鐘給自己洗個腦

          30年前說下海能賺錢的人,被認為是騙子。

          20年前說炒股能賺錢的人,被認為是騙子。

          15年前說保險能幫到大家的,被認為是騙子。

          10年前馬云說互聯網能改變人們的生活,也被認為是騙子。

          那些說別人是騙子的人,生活一成不変,生活質量一天比一天差!而那些當年所謂的“騙子”卻成了時代的標志!

          “每一次新的機遇的到來,都會造就一批富翁!”

          每一批富翁都是:

          當別人不明白的時候,他明白他在做什么;

          當別人不理解的時候,他理解他在做什么;

          當別人明白了,他富有了;當別人理解了,他成功了。

          任何一次機遇的到來,都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”?;

          任何一次財富的締造必將經歷一個過程:“先知先覺經營者;后知后覺跟隨者;不知不覺消費者?! ”反省一下,你有錯過嗎?人生比努力更重要的是選擇!與時俱進是財富的源泉哦!

          下面一席話,發人深??!

          當摩托羅拉還沉醉在V8088的時候,不知道諾基亞已迎頭趕上。

          當諾基亞還注重低端機市場時,喬布斯的蘋果已經潛入。

          當蘋果成為街機的時候,三星已經傲視天下。

          當中國移動沾沾自喜為中國最大的通訊商時,渾然不覺微信客戶已突破4個億。

          當中國銀行業賺的盆滿缽滿高歌猛進時,阿里巴巴已經推出網絡虛擬信用卡。

          當很多人還在想租個門面房開個小生意時,光棍節一天中國互聯網上創造天價成交額。

          不要說停止學習,就是慢一點都有可能被淘汰出局。

          未來十年拼什么?

          四個字:整~借~學~變

          一:整;資源整合!

          你能整合多少資源,多少渠道,你將來就會得到多少財富!

          二:借;造船過河不如借船過河。

          趨勢,無法阻擋;

          抉擇,要有智慧!

          三:學;今天的企業家,贏在學習,勝在改變!

          案例:

          一;1991年,跨國巨頭柯達在技術上領先同行十年,但卻在20121月申請破產。

          二;昔日手機霸主,諾基亞風雨飄搖瀕臨倒閉。

          三;自2003年,便賦閑不再學習的李寧,于去年710日,出售了香港豪宅,被迫二度岀山。不知高齡的李寧能否力挽狂瀾,拯救岌岌可危的"李寧"

          古人云:富不學富不長,窮不學窮不盡!

          四:變;要想改變口袋,先要改變腦袋!

          這個社會一直在淘汰有學歷的人,但是不會淘汰有學習力愿意改變的人!

          讀萬卷書不如行萬里路,

          行萬里路不如閱人無數,

          閱人無數不如名師指路,

          名師指路不如重疊成功人的腳步!

          【不要等到明天】

          1.改變一種行為不要拖到明天,否則它會變成你的習慣。

          2.拒絕一份誘惑不要拖到明天,否則它會造成你的傷害。

          3.抓住一次機會不要拖到明天,否則失去了就不會再來。

          4.不要讓今天的行動拖到明天,否則它無法帶來精彩。

          5.不要把今天的幸福拖到明天,否則它將一去不復返。

          6.不要把機會拖到明天,因機會是唯一的你還要等到明天嗎?

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          如何用 2 天的地推,獲取初創產品的第一批 10 萬用戶

            自從創業之后,好久沒有動筆了。掐指一算,加入“萬眾創業”的大軍也已 4 個多月,個中滋味,難以形容。經過 4 個多月的努力,公司慢慢走上了正規,產品也在寵物的圈子里小有名氣。平靜下心來,就和大家分享下產品初創時的推廣經驗。

            其實,和我們一樣,很多團隊在產品上線后,最難的就是如何進行產品的冷啟動,產品的第一批 10w 用戶獲取是最艱難的。

            當然,介紹經驗之前,先把自己的產品介紹一下,我們的產品叫愛寵醫生,核心功能就是寵物醫生的在線問診,寵物界的“春雨醫生”。雖然是明目張膽的廣告,但是為了方便大家更好的理解下面的地推背景,還是有必要說一句。產品的開發是從 6份開始,8底上線,和大家一樣,剛上線的時候一窮二白,沒用戶、沒知名度。但到 9底的時候,愛寵醫生已經成為了互聯網寵物醫療行業第一,在知名度和量級上已經遠遠超過了同行產品。(編者注:關于投稿者陳述的行業排名、知名度和量級情況,36 氪未經調查、不作背書)

            下面就和大家分享下,如何通過 2 天的地推,獲取到我們產品的第一批 10w 用戶。

            一、如何選擇合適的地推場地

            每個產品都有其目標用戶,做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方,不能盲目的廣撒網。就像社區類的產品一定要選擇小區,外賣產品一定要選擇寫字樓一樣,場地的屬性很大程度上決定了地推的效果。我也曾見過某個土豪產品的推廣,在大街上拉住過路人關注微信公眾號就送一瓶星巴克咖啡。當然,這樣的土豪畢竟是少數,相信大多數的初創團隊想的都是如何用最小的成本獲取到最精準的用戶群。

            接下來說說我們的場地選擇,作為一個寵物醫療類的產品,愛寵醫生的地推一定要選的就是寵物主人聚集的地方,雖然養寵物的人都在小區里,但對于我們總計 10 多個人的團隊來說,短時間內覆蓋這么多小區確實是一個不太可能完成的任務??紤]再三后,我們最后決定放棄了小區地推的企圖,另尋出路。俗話說,運氣總是眷顧努力的人,在不斷的摸索中,我們得知了一個消息,8底,上海的世博展覽館會舉辦第十八屆亞洲寵物展。以前,我一直覺得這種展會是個雞肋,都是商家打廣告,哪來的普通用戶。但自從去過一次婚博會之后,我就立刻改變了想法,婚博會人山人海的場面依然讓我記憶猶新。于是,我們決定把地推的場地選擇在第十八屆亞洲寵物展。當然,最終結果也證明了我們選擇的正確,亞洲寵物展 2 天的客流量 5、6 萬人,龐大的客流量給我們的推廣帶來很大的助力。

            二、如何選擇地推產品類型

            現在大家做地推的時候,類型主要也就兩種:產品 App 下載和微信公眾號關注,但到底要推廣那個,不少團隊肯定難以割舍。

            推廣產品 App 下載的優點是得到的是實實在在的用戶,產品可以第一時間被用戶所熟悉、使用,但缺點就是獲取用戶成本高,尤其在網絡環境不好的話,用戶很少舍得用自己幾十 M 的流量去下載一個 App,大大影響推廣效率和效果。推廣微信公眾號的優點在于關注不耗費什么流量,而且用戶熟悉這種推廣方式,推廣起來速度快,效果好,但問題是,微信公眾號的用戶流失非???,而且對于很多產品來說,微信公眾號無法實現其 App 的許多亮點功能,只是其一個產品軟文發布平臺。

            對于我們來說,在一個有近 10w 萬人參展,而網絡信號基本可以擁堵到龜速的展會里,推廣下載 App,很明顯是個不靠譜的行為。因此,我們最終還是決定推廣我們的公眾賬號。至于如何將微信公眾號的用戶拓展稱 App 的用戶,則是我們思考的另一個問題(詳見下文)。

            三、如何選擇合適的地推文案和地推禮品

            在任何地方做地推,無論你是使用橫幅廣告、易拉寶還是高音喇叭,一句切中要害的推廣文案或者口號都能為你帶來很高的回頭率和關注度。只有先吸引了場地用戶的關注,才能進行后續的推廣工作。因此,現場的推廣文案至關重要,但現在大家的地推都是在“關注送***“,”下載 App ***的口號中進行,很大程度上,推廣用的禮品決定了推廣文案的吸引度,因此,推廣禮品的選擇就變得很重要了。在禮品的選擇上,毫無疑問,越貴重越好,如果你每個用戶都送一臺 iPhone 6s ,估計你可以把全國人都推廣成你的用戶。但對于初始團隊來說,前期的預算肯定是捉襟見肘的,所以推廣禮品的選擇一定要和當前人群所在環境的迫切需求相結合,這樣才能達到最好的效果,而同時,成本才能比較低。

            接下來說說我們地推禮品的選擇,在亞洲寵物展上,和其他幾百家的展商來比,我們的場地最小,也最不起眼,很容易被湮沒在人群中。而且,其他展商的財大氣粗,作為一個小初創公司,我們的預算很難和他們抗衡,禮品輕了,沒人關注,禮品重了,負擔不起。如何用小成本把用戶吸引過來,成了我們一直在思考的問題。用戶在當前那個環境下最需要什么?如果我們能把用戶在那個環境里最需要的東西送給他,推廣的效果一定不會差。最終,我們決定每個用戶送一瓶純凈水。很多人不禁要問,一般的展會都是提供飲用水啊,但反過來想想看,在幾萬人的場地里,最難找也是最需要的就是飲用水,盡管主辦方提供,但一般都是放置在角落的飲水機,用戶很難找到,這就成為了我們的機會。

            下面是我們在現場的推廣圖,為了能更好的吸引用戶前來領水,我們還把展架的顏色換成了和寵物展的主色調,讓大家覺得這是官方的供水點。最終的效果就是,2 天時間,我們用批發來的幾毛錢一瓶的某知名品牌的純凈水,獲取了近萬名微信公眾號的關注用戶。

            四、如何通過線上線下互動,將用戶留存與轉化同步處理

            任何的線下推廣都不可避免的遇到一個問題,就是用戶在領完禮品之后,會對微信公眾號取關。如何才能讓他們不取消關注,如何才能將微信公眾號的粉絲轉化為 App 的注冊用戶是每個產品地推后都必須要思考的問題。

            其實早在地推之前,我們就已經策劃好了基于微信公眾號的活動,通過微信公眾號的活動將用戶轉向我們的 App。用戶在關注微信公眾號之后,會看到我們推送的一個拼手速搶狗糧的游戲,這個游戲的完成需要多個好友相幫才能完成,這也就無形中主動讓用戶幫我們去推廣這個活動。完成游戲之后,可以憑借著游戲完成的閥值在規定時間去愛寵醫生 App 中領取一包皇家狗糧或者貓糧,當然,我們的獎品是限量的。對于養寵物的人來說,狗糧和貓糧是最有價值的,因此,這些參與的用戶都是我們最精準的目標用戶?;顒咏涍^朋友的一傳十、十傳百,很快風靡朋友圈,效果大大出乎我們所料。最終,活動參與人數接近 150w 人,給我們帶來了 30w 的注冊用戶,愛寵醫生 App 連續一周在 App Store 醫療免費榜排名第一。而我們付出的僅僅是幾千包的狗糧和貓糧,總計成本不足 15 萬元。

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            好的活動必須有趣味性或利益性,對于期待有所得的用戶,獎品是他們參與并傳播的動力,對于重在參與的用戶,趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此,很多刷爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈,回過頭去看一下,你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎,還是你們只是為了活動而活動?

            五、用戶留存的問題

            很多同學肯定會問,活動結束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎品來的用戶,如何才能不讓他們領獎后就卸載?由于我們本次活動的目標用戶非常明確,都是養寵物的人,對于他們來說,寵物醫生免費在線問診又是他們養寵物日常所需要的。因此,用戶留存比我們預期的好很多。還是那句話,做任何推廣,無論是地推還是線上活動推廣,一定要找自己產品的目標用戶,找到他們需要什么、想要什么,這樣你才能有的放矢,得到的用戶才是你想要的。

          PS:注意

            這個注意是用慘痛的教訓換取回來的,由于沒有設想到此次活動如此之火爆,我們的技術上沒有準備好,大量用戶的涌入,導致我們在領獎時同一時間并發數過高,服務器崩潰,引起了一些用戶對于活動真實性的質疑。為了彌補用戶,第二天我們又補發了一批獎品,經過一周的時間,用戶的質疑聲才慢慢平息下去。所以說,有時候太火爆的活動也不見得是好事,建議大家還是要提前做好充足的準備。

            寫了這么多,除了跟大家分享最真實的推廣經驗,我的私心還是有的,我們的產品【愛寵醫生】上有國內知名寵物醫生免費在線問診,期待養寵物的同學多多支持我們,也希望和大家多多探討寵物行業的未來發展。

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          記住別人的好修的是自己的德

          也許我們每個人,都會犯同樣的毛病,就是別人對我們有十個好,有一個不好,前面的十個好就被我們全部抹殺。

          我們就記住了別人的缺點和錯誤,我們記住了別人慢怠我們的地方。于是,便越看這個人越滿身缺點,越看這個人越不可理喻。

          而別人恰恰是一面鏡子,我們對它凝眉瞪眼,鏡子反射回來的也是瞪眼凝眉,于是,我們都互相看不順眼了。

          別人原本小的缺點在我們眼中無限放大了,我們看這個人簡直是眼中釘,肉中刺,必先拔出而后快。

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          記住別人的好,對他們的缺點寬容一些,時間長了,我們會滿眼都是別人的好,我們心里記住別人的都是美好,那么這個世界多美好!

          記住別人的好,就會擁有更多的朋友。

          記住對方的好,放大對方的好,關系會更加融洽恩愛。

          記住別人的好,這個家庭一定會其樂融融。

          記住別人的好,擁有一顆感恩的心生活,遠比記住別人的缺點、毛病,懷著一顆怨恨之心痛苦地生活要強上幾十萬倍呢?

          既如此,我們為什么不記住別人的好呢?

          記住一個人的壞,那是拿別人的過錯來懲罰自己,讓自己生活得不快樂,那樣只能讓自己整天生活在不快樂之中。

          記住他人的好,讓感恩時時裝在心里,你就能成為這個世界上最幸福的人!

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          沒有業績只有一個原因——懶!

            一天朋友問我:你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士,你覺得他們成功最重要的因素是什么? 我說:勤奮。他繼續問:還有呢? 我說:沒有了,只有勤奮。他笑了,似乎覺得我的答案太過簡單。

            我所見過的所有的銷售精英,沒有一個是不勤奮的。我所說的勤奮分兩種,一種是肢體勤奮,這個很明顯,從他的工作時間、效率就可以看得出。(我不詳細闡述并不是因為不重要,而是它的重要性太明顯了。)另一種勤奮是思維上的勤奮。

            銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業績很好,最后卻死掉的人,都是因為思維上的懶惰。

            但很多人往往會忽略思維上的勤奮,并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。

            思維懶惰,就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。

            銷售員在談單時,必須反復思考客戶所說的每一句話,仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息,梳理出清晰的脈絡,抓住問題的中心點,做充分的報價準備,才能一舉將客戶談下。

            思維懶惰,就是談不下單也不愿意思考問題。

            明明客戶很喜歡公司的產品,價格也很有優勢,但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產品,還是現有的制度、方法和邏輯哪里出現漏洞?根源是什么?并設立相應的防范機制,避免同樣的問題發生。

            思維懶惰,就是思維慣性。

            當別人提出反對意見或挑戰時,是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態,習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。

            思維懶惰,就是放棄獨立思考。

            對“權威信息”不加甄別地采納,放任自己的思維被引導,這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判,但不得不提出,中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力,它固然在教給我們技能,但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

            思維懶惰,就是沒有格局觀。

            人們常說的要做正確的事、不要做好事,就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的坐標軸拉長,從歷史的角度、全局的范圍來分析問題,特定的做法從長遠角度,對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

            思維懶惰,就是固守舊習。

            如果你覺得自己不夠創新,或者別人覺得你不夠創新,那么你就是在固守舊習。

            思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍。

            遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混過去,這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心,或者不好學。

            解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念,它的界限比較模糊,既屬于體力,又屬于思維,叫專注。我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。甚至可以講,一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度,因為專注所產生的能量簡直太強大了,舉個極端的例子,N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創造的效應。專注是思維勤奮的一種狀態,同時也非常耗費體力。這里順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領導不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發展前景。

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          華為、老干媽、順豐、娃哈哈:這些牛逼的企業為什么不上市?

          新聞摘要:上市的目的一般來說有兩個:一是提高知名度,二是融資。

          ? ?“上市這個詞的溫度一直沒降過。2014年,新浪微博上市了,京東上市了,阿里巴巴也上市了。但依然有些企業堅持不上市,比如華為。他們為什么如此固執?

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          1.任正非:上市造富員工,失去奮斗者的本質色彩

          ? ?華為創始人、CEO任正非首次面對國內媒體接受采訪。期間,任正非一再強調,華為不片面追求企業規模,華為的發展不缺資金,因此不會進入資本市場,絕對不上市。如果大量資本進入華為,就會多元化,就會摧毀華為20多年來還沒有全理順的管理。

          ? ?任正非還說,華為上市會造富一大批公司員工,這可能會讓我們越來越怠惰,失去奮斗者的本質色彩。

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          2.宗慶后:上市企業造假多的去了

          ? ?作為曾經的中國首富,宗慶后所領導的娃哈哈集團是一家沒有上市的企業。宗慶后曾表示娃哈哈不差錢,沒有通過上市融資的需要。我們有100億的現金,上市企業造假多的去了,宗慶后覺得目前娃哈哈雖然沒有上市,公司治理水平遠高于一些上市企業。

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          3.王衛:企業將變得很浮躁,和當今社會一樣的浮躁

          ? ?身為順豐的掌門人王衛同樣是個油鹽不進的人,談到上市,王衛說,上市的好處無非是圈錢,獲得發展企業所需的資金。順豐也缺錢,但是順豐不能為了錢而上市。上市后,企業就變成一個賺錢的機器,每天股價的變動都牽動著企業的神經,對企業管理層的管理是不利的。我做企業,是想讓企業長期地發展,讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話,環境將不一樣了,你要為股民負責,你要保證股票不斷上漲,利潤將成為企業存在的唯一目的。這樣,企業將變得很浮躁,和當今社會一樣的浮躁。

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          4.茅忠群:做高端最重要的是要耐得住寂寞

          ? ?每當有投資公司找上門來,方太集團總裁茅忠群都會一一回絕掉,茅忠群始終堅持著三不原則”——“不上市、不打價格戰、不欺騙。他說,做高端最重要的是要耐得住寂寞,你不能看著人家中低端市場大就眼紅。我們也從來不給別人貼牌,因為我們不是定位世界工廠,方太要打造的是品牌。

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          5.陶華碧:一上市,就可能傾家蕩產

          ? ?老干媽的創始人陶華碧曾說,我堅決不上市,一上市,就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢,有錢你就拿,把錢圈了,喊他來入股,到時候把錢吸走了,我來還債,我才不干呢。所以一有政府人員跟我談上市,我跟他說:談都不要談!免談!你問我要錢,我沒得,要命一條。

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          6.許曉東:我們已經是家喻戶曉的品牌了

          ? ?“上市的目的一般來說有兩個:一是提高知名度,二是融資。立白集團副總裁、首席新聞發言人許曉東坦言:而這兩點我們暫時都不需要。我們現在天天打廣告,也算是家喻戶曉的品牌了;至于資金,我們是業內第一家款到發貨、打破行業三角債的企業,所以資金很順暢。

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          【職場天下】銷售人員的十口氣,你有幾口呢?

          有人說看未來,要看學習力,我認同,但學習的能力首先要有選擇的能力,我們搞銷售的要學習,學習什么,所謂的知識魚龍混雜,大多數是吹牛侃大山的案例,要不就是外國的營銷理論,好的東西太少了,所以我們既使受學習的人多,但優秀的營銷人才還是鳳毛麟角,寥若晨星。我看銷售人員的未來,先看你具不具備這十口?!?/span>
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          、志氣

          志當存高遠,一個銷售人員如果你只想養家糊口,很可能養家困難,糊口辛苦。取乎上得乎中,如果沒有一個較大的理想,你就是再有天賦,也必將泯然眾人矣。為中國崛起而讀書的周恩來成了總理,為賣菜不虧本而上學的張三過著田園生活。銷售也是這樣,把一個校辦工廠辦得讓達能難受的娃哈哈,如果不是宗慶厚先生有志氣,恐怕只多了個富家翁,品牌則不知如何!

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          2、勇氣

          勇敢的人,是有活力的人,是有感染力的人,一個銷售工作者,不能勇敢的面對市場困難,不能勇于承擔責任,那是不可想象的。就象士兵畏戰一樣,戰場上你不可能是勝利者。做為一個銷售人,要不斷的走出自卑心理,羞怯心理。敢說,敢講,敢做,敢當。

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          3、不服氣

          我們可以敬佩英雄,也可以羨慕壯士,但不能一切都服首貼耳,失去自己。每個人都是不一樣的上帝作品,都有著別人不可比擬的優勢,放大別人的同時不能縮小自己,對任何事情要有三分不服氣,憑自己的努力來改善自己,減小差距,營造不同的美麗。有句古話,文無第一,借用之,營銷人也無頂峰,每個人都會打造出屬于自己的風景。

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          4、朝氣

          你今年可以二十,可以三十,可以五六十,這不是你的事情,但你不能老氣橫秋,哪怕你已七八十。你要有朝氣,不能暮氣沉沉。為什么人們一般都喜歡小姑娘,因為她們有朝氣,可以讓周圍的人覺得自己也年輕。營銷人都應該變成有朝氣的小姑娘,不能變成隔壁的老奶奶。你這個小姑娘可以不是那么漂亮,不是那么可愛,但一定有一種活潑之風,激昂之氣,你的氣場會告訴大家你的產品不老舊,你的服務不過時。

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          5、牛氣

          吹牛,現在成為了國人的必修課,這一點我不贊成,雖然我也常吹吹,但謙虛永遠是美德。我們營銷人靠得不是吹牛,但覺不能離開牛氣。這種牛氣是內斂的,平靜的,說服了人的,不是胡吹的。作為營銷人,你的語氣,語速,語調不能過于拿大,容易引起反感,但你的氣質不能委瑣不堪,你的神情不能因陋就簡,要把你公司的形象,品牌在你的身體語言中詮釋出來,這里離不開牛氣。這個靠修煉。但要有這種意識。說白了,牛氣靠的是底氣撐著。

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          6、脾氣

          有本事的人一般都有脾氣,你真的少點本事,最好也要有點脾氣撐撐門面。一團和氣也好,但并不適合大多數營銷人,現在急功近利的年代,適當的爆發會加分的。幾年前,簽合同時,有的哥們拿不下來,經銷商提出N個條件,好像是簽賣身契一樣。我帶著哥們找到經銷商,把合同一放,問合同看沒看,說,看了,我又問,XX經理您簽不簽?他說考慮考慮。我說,好,給你三十分鐘考慮,您不簽,我們有機會再合作吧,但三十分鐘后,天王老子找我我也不簽了,不是你,是我不簽。說完,我就走了。十幾分鐘后,我的兄弟把合同拿回來了,是簽字的。

          脾氣要有,但更要科學,這里面有心理學的成分,大家要妥于學習,善于研究,慎于運用。

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          7、力氣

          營銷人員走千山萬水,說千言萬語,想千方百計,吃千辛萬苦,捋千頭萬緒,最后的結果也是千差萬別。你沒力氣行嗎,力氣這里指健康,諸葛亮沒個好身體還五丈原隕落呢,有多大本事,身體最重要。這里的力氣不是舉重冠軍級別的,最起碼也得有點挺頭,不能心有余而力不足。平常多鍛煉一下身體,不能只鍛煉吃喝玩樂,只鍛煉牌麻歌舞。

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          8、洋氣

          洋氣是什么,是有點新意,不能老生常談,不能僵化,總拿當年,拿過去說事,要了解當前,了解未來,知天地之大,知中外之別,知潮流,知趨勢,總能給你的經銷商,你的下屬,你的上級帶來點新的東西。最起碼也要每次說也點有新意的東西,辦點有開拓性的事,哪怕穿件新衣服,也讓人耳目有點變化。墨守成對營銷行業來講,不太適合,最起碼當前的市場不太適合。

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          9、豪氣

          豪氣就是大氣點,大方點,別太小氣,就像生活中,人家請你吃了大次大蝦,你回請人吃了一次盒飯。銷售中的戰斗機搜索微信號“salexue”關注我們。這不好。營銷人員處處時時都與人打交道,而人們喜歡不同,但不喜好的卻驚人的一致,比如都不喜歡小氣的,哪怕對方小氣,他也不喜歡同類。古今中外,皆如此。不喜歡你的人,你的產品與服務一定就打了折扣。多條朋友多條路,大方一點多朋友。

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          10、平心靜氣

          諸葛亮講:非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠。這是家書里頭說的,給兒子的話,我覺得比《出師表》寫得還要好。營銷人員都知道,我們是弄潮兒,潮漲潮落,不會永在潮頭的,成功了不要過喜,失落也不要過悲,寧靜方能致遠,因為花落花會再開,雁去雁會再來嘛。

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          用好這十口,愿我們的同行們都能意氣風發,才氣迸現,神氣十足,財氣騰騰。

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          一名浙江億萬富豪收養一位漂亮的干女兒,原來竟然是這樣

          20年前,浙江一個老板的妻子,在一個晚上,把自己的錢包丟在醫院里。老板焦急萬分,連夜去找。因為錢包里不僅有10萬現金,還有一份十分機密的市場信息。

          當老板趕到那家醫院時,他一眼就看到,清冷的醫院走廊里,靠墻根蹲著一個凍得瑟瑟發抖的瘦弱女孩,在她懷中緊緊抱著的正是妻子丟的那個錢包。

          原來,這個女孩叫何雨婷,是來這家醫院陪病重的爸爸治病的。相依為命的父女倆家里很窮,賣了所有能賣的東西,湊來的錢還是僅夠一個晚上的醫藥費。沒有錢明天就得被趕出醫院。

          晚上,無能為力的何雨婷在醫院走廊里徘徊,她天真的朝其他人跪拜,希望能碰上一個好心人救救她爸爸。

          突然,一個從樓上下來的女人經過走廊時腋下的一個錢包掉在地上,可能是她腋下還有別的東西,錢包掉了竟毫無知覺。

          當時走廊里只有何雨婷一個人,她走過去撿起皮包,急忙追出門外,那位女士卻上了一輛轎車揚長而去了。

          何雨婷回到病房,當她打開那個錢包時,父母倆都被里面成沓的鈔票驚呆了。那一刻,她心里都明白,用這些錢可能治好爸爸的病。

          爸爸卻讓何雨婷把錢包送回走廊去,等錢包的人回來取。

          爸爸說:丟錢的人一定很著急。人的一生最該做的就是幫助別人,急他人所急;最不該做的是貪圖不義之財,見財忘義。

          雖然老板盡了最大的努力,何雨婷的父親還是拋下了孤苦伶仃的女兒。她們倆不僅幫老板挽回了10萬的損失,更主要的是那份失而復得的市場信息,使老板的生意如日中天,不久就成了大富翁。

          被老板收養的何雨婷,讀完了大學就協助富翁料理商務。雖然富翁一直沒委任她任何實際職務,但在長期的歷練中,富翁的智慧和經驗潛移默化地影響了她,使她成了一個成熟的商業人才。到富翁晚年時,他的很多意向都要征求何雨婷的意見。

          富翁臨危之際,留下一分令人驚奇的遺囑:在我認識何雨婷父女之前我就已經很有錢了??僧斘艺驹谪毑〗患訁s拾巨款而不昧的父女面前時,我發現他們最富有,因為他們恪守著至高無上的人生準則,這正是我作為商人最缺少的。我的錢幾乎都是爾虞我詐、明爭暗斗得來的。是他們使我領悟到了人生最大的資本是品行。

          我收養何雨婷既不是為知恩圖報,也不是出于同情。而是請了一個做人的楷模。有她在我的身邊,生意場上我會時刻銘記,哪些該做,哪些不該做,什么錢該賺,什么錢不該賺。這就是我后來的業績興旺發達的根本原因,我成了億萬富翁。

          我死后,我的億萬資產全部留給何雨婷繼承。這不是饋贈,而是為了我的事業能更加輝煌昌盛,我深信,我聰明的兒子能夠理解爸爸的良苦用心。

          富翁在國外的兒子回來時,仔細看完父親的遺囑,立刻毫不猶豫的在財產繼承協議書上簽了字:我同意何雨婷繼承父親的全部資產。只請求何雨婷能做我的妻子。

          何雨婷看完富翁兒子的簽字,略一沉吟,也提筆簽了字:我接受先輩留下的全部財產——包括他的兒子。

          看完了,你從中領悟到了那個樸實的道理了嗎?

          如果你對人冷淡,別人也會回以冷漠;如果你經常批評別人,你也會接收到許多的批評;如果你總是擺一張臭臉,沒錯,別人也不會給你好臉色。所有你所給予的,都會回到你身上。只要你一直善良下去,你就贏了,套句詩人的話:人受惡意之作弄,必作惡以回報。

          凡你對別人所做的,就是對自己所做的,所以,你希望自己得到的,你必須先讓別人得到,如果你希望交到真心的朋友,你就必須先對朋友真心,如果你希望快樂,那就去帶給別人快樂,我們所能為自己做的最好的事情,就是去為他人多做點好事。

          很多時侯,我們去幫助別人,并不就是意味著自己會失去。而正是由于你幫助了其他人,因此會得到友誼和朋友。我想,幫助別人就是給自己一條路,,給自己一個機會,也就是給別人一個機會。生活應該少一點自私,多一些關心給別人,那么我們的世界會充滿陽光,充滿精彩。

          我們需要做的是:

          1、感恩給你機會的人;

          2、感恩給你智慧的人;

          3、感恩一路上陪伴你的人。

          有些事是可以懂一輩子的,有些事要用一輩子去懂。一直善良下去,總會離幸福更近。

          懂得感恩,自己心情也好 ... 生活,原來如此美好!當您讀完本篇文章時,你可將它讓更多人看到,帶去一些積極的信息,讓世間多一點愛。讓我們把這份善意長長久久地保持下去。

          如果你的生活以金錢為中心,你會活的很苦;如果你的生活以兒女為中心,你會活的很累;如果你的生活以愛情為中心,你會活的很傷;如果你的生活以攀比為中心,你會活的很苦悶;如果你的生活以寬容為中心,你會活的很幸福;如果你的生活以知足為中心,你會活的很快樂;如果你的生活以感恩為中心,你會活的很善良!

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          不要總等老板來安排你的工作

          公司里總有一些人經常閑著無事可干,領導走過去詢問原因,他就說:您安排的事情做完了,沒事啦。這樣的人每個公司都存在,他們認為,做完老板安排的事情就很不錯了。然而,在企業里,雖然聽命行事相當重要,但是個人主動進取的精神更重要。在新經濟時代,昔日那種聽命行事的員工已經失去競爭優勢了,今天企業欣賞的是那種不必老板交代,就自動自發去工作的人。
          聞名世界的美國鋼鐵大王卡耐基說:有兩種人注定一事無成,一種是除非別人要他去做,否則絕不會主動做事的人;另外一種人則是即使別人要他做,他也做不好事情的人。那些不需要別人催促,就會主動去做應該做的事,而且不會半途而廢的人必定成功,這種人懂得要求自己多努力一點多付出一點,而且比別人預期的還要多。
          著名職業經理人衛哲剛進入職場時,曾有一段佳話。1992年,當衛哲還在上海外國語大學就讀的時候,他曾到萬國證券勤工儉學。他翻譯的一份年報得到了萬國總裁管金生的肯定,管金生表示一定要見見這個年輕人。就是這次見面,讓衛哲成為了中國證券之父管金生的秘書。
          與一般秘書不同的是,衛哲工作時非常主動積極,想老板之所想,急老板之所急。剛開始管金生只是讓衛哲翻譯年報,剪剪報紙,這些事情對于一般人來說是小事,但是衛哲卻把它當成大事,做足了工夫。衛哲十分留心在那么多的剪報中哪些是老板看過的,然后進行引導。這些事情,老板沒有要求他這么做。到后來,管金生不看剪報中午就吃不下飯。
          作為秘書,衛哲要做給老板端茶倒水這樣的小事,他也琢磨出很多技巧。比如開會時,什么時候去倒茶水,才不會打斷老板講話的激情;什么時候光倒水不加茶葉,什么時候該帶著茶葉進去;老板有抽煙的習慣,什么時候打火機里的油沒了該換個打火機,衛哲都把握得很有分寸。
          經過一段時間的觀察,管金生認識到,如果再讓衛哲做復印、倒水、剪報等事情,就是屈才。于是,24歲的衛哲出任上海萬國證券公司資產管理總部的副總經理,成為當時國內證券界最年輕的副總。
          千萬不要認為只要準時上下班、不遲到、不早退就是盡職盡責了,就可以心安理得地去領工資了。工作需要的是一種自動自發的精神,自動自發工作的員工,將獲得工作所給予的更多的獎賞。
          微軟企業文化的一個精髓是員工要自己找事做。每一個員工都要充分發揮自己的主動性,既要有很強的責任感,同時也要有激情。簡單地說,微軟的工作方式就是給你一個抽象的任務,要你具體地完成。對于這一點,微軟中國研發中心的桌面應用部經理毛永剛深有體會。1997年他剛被招進微軟時負責做word,當時他只有一個大概的了解,沒有人告訴他該怎么做,該用什么工具。他和美國總部溝通,得到的答復是一切都要靠自己去做。這樣,員工才能發揮最大的主動性,設計出最令人滿意的產品。最后,毛永剛通過自己的努力,出色地完成了公司交給他的任務。
          然而,現實生活中,又有多少人在自己的工作崗位上積極進取呢?坦率地說,現在許多年輕人,大多數情況下是茫然的。其實,工作是一個包含諸如智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞匯。沒有人會告訴你需要做的事,這都要靠你主動思考。在自動自發工作的背后,需要你付出比別人多得多的智慧、熱情、責任。當你清楚地了解了企業的發展規劃和你的工作職責,你就能預知該做些什么,然后馬上行動,不需要老板吩咐。
          我們應該明白,那些每天早出晚歸的人不一定是認真工作的人,那些每天忙忙碌碌的人不一定是優秀地完成了工作的人,那些每天按時打卡、準時上下班的人不一定是盡職盡責的人。對他們來說,工作僅僅是一種簡單的交易,對每一家企業和每一個老板而言,他們需要的決不是那種僅僅循規蹈矩,卻缺乏熱情和責任感,不能夠積極主動、自動自發工作的員工。
          當你明白這樣的道理以后,請主動去做你要做的事情吧!不要等你的老板和上司來安排你的工作,自己的生命自己做主,當你全力以赴地做好你的工作的時候,你將得到最高的回報。

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          ???????????????????????? 欣賞別人是一種本領

          ,她在中學讀書時與爸爸相處的一件往事:

            一個春暖花開的中午,。她發現一個老太太緊裹著一件厚厚的羊絨大衣,脖子上圍著一條毛皮圍巾,那穿戴仿佛是在滴水成冰的三九隆冬。她說:“爸爸,你看,那位老太太穿的,真是太奇怪、太可笑了!”

            當時爸爸的表情有些嚴肅,沉默了一會兒說:,我突然發現你缺少一種本領,就是欣賞別人的本領。這說明你在與別人的交往中,缺少了一些熱心和友善?!?/strong>

          ,很不服氣地問:“那你不覺得老太太穿得太多了嗎?”

            爸爸說:“恰恰相反,我覺得老太太很值得欣賞。她穿著羊絨大衣,圍著毛皮圍巾,也許是因為生病初愈,身體還沒有完全康復,也許是因為別的什么原因。但你仔細看,她專注地看著樹枝上清香、漂亮的丁香花,表情是那么的安詳、愉快。她是那么熱愛鮮花,熱愛春天,熱愛大自然。我覺得老太太的神情令人感動!難道你不認為她很美嗎?”

          ,覺得確實像爸爸說的那樣,從老太太臉上的笑容可以看到她的內心像怒放的鮮花一樣。,微笑著說:“夫人,您欣賞鮮花的神情真令人感動,您使這春天變得更加美好了!”

            老太太似乎有些激動:“謝謝,謝謝您!先生?!彪S后,她從提包里取出一小袋餅干,:“這孩子真漂亮……”

            事后,:“渴望得到欣賞,是人的本性。一定要學會真誠地欣賞別人,因為每個人都有值得欣賞的優點和特點。當你學會真誠地欣賞別人之日,就是你得到別人更多欣賞之時?!?/strong>

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